چهارشنبه ۰۳ فروردین ۰۱ ۱۱:۳۱ ۲۲ بازديد
با اینکه بازاریابی بسیار گسترده‌تر از آن است که بتوان آن را در یک نوشته آموزش داد، اما سعی می‌کنیم مفاهیم کلی را بیان کنیم. هدف از بازاریابی فروش یک محصول یا خدمات است و نخستین سوالی که باید از خود بپرسید، این است که چرا یک مشتری باید در بین این همه کالای مشابه، کالای ما را انتخاب کند و از ما خرید کند؟
در صورتی که نتوانید پاسخی قانع کننده برای این سوال بیاورید، در بازاریابی موفق نخواهید شد.
باید یک وجه تمایز بین شما و رقبا باشد که مشتری قانع شود محصول شما را انتخاب کند. اگر توانستید توضیح خوبی برای خرید محصولتان بیاورید، در واقع روش بازاریابی خود را یافته اید، این همان پیام برند و محصول شما برای مشتری است. مثلا همه گوشی‌‌های اپل را به کیفیت و امنیت بالایشان می‌شناسند و با اینکه قیمت‌‌های نجومی دارند، اما باز هم همچنان پر طرفدار هستند. این به دلیل ایجاد وجه تمایز و معرفی آن به مشتری است.
زمانی که مشتری حس کند کالای شما با رقیبتان یک فرق اساسی دارد، حتی اگر قیمت بالاتر هم داشته باشد، باز هم انتخابش کالای شما خواهد بود. تمایز یک برگ برنده است، اما همه بازاریابی نیست!
بازاریابی تمام فرایند خلق ایده، تولید محصول تا فروش و پشتیبانی آن را شامل می‌شود. برای اینکه بازاریابی اصولی انجام شود، لازم است پیش از تولید محصول بازاریابی شروع شود نه پس از آن!
آنچه که در ایران شاهد آن هستیم افراد از روی احساس اقدام به تولید محصولی می کنند، گاها دیده شده که فردی فقط سرمایه دارد و بدون هیچ تحقیق و دانشی از بازار هدف اقدام به خرید یا اجاره یک شرکت می‌کند و کالا و خدماتی را تولید می‌کند و پس از آنکه محصولش تولید شد، تازه فکر این می‌افتد که باید بازاریابی هم کند تا محصولاتش به فروش برسند. در این مرحله با تبلیغات در رسانه‌‌ها و سطح شهر، اقدام به معرفی محصولش می‌کند که در نهایت هم موفقیت چشمگیری شامل حالش نمی‌شود.
این افراد تمام فرایند بازاریابی را در تبلیغات و فروش خلاصه کرده‌اند. به نظر شما آیا چنین استراتژی در این دوره زمانه پاسخگو است؟
- ۰ ۰
- ادامه مطلب
- ۰ نظر